GESTION DES TALENTS

Nous aidons vos managers et vos RH à recruter, intégrer et faire progresser les équipes qui portent votre revenu

Du recrutement aux revues de performance, nous construisons et déployons des agents sur-mesure qui font gagner du temps à vos managers et donnent à chaque collaborateur un parcours clair.

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Ce que nos agents prennent en charge

Recrutement

Recrutement des équipes revenue

Fiches de poste et scorecards par rôle, du SDR au CSM

Présélection des candidats au regard de la scorecard

Synthèse et comparaison des entretiens pour le manager

Intégration et accompagnement

Intégration et réponses aux collaborateurs

Plan de ramp-up personnalisé avec des jalons à 30, 60 et 90 jours

Point d’avancement envoyé au manager chaque semaine

Réponses sur le variable et les commissions, avec escalade aux RH

Développement des compétences

Développement des compétences

Évaluation sur votre référentiel à partir des calls et des deals

Plan de développement individuel suivi chaque trimestre

Parcours de carrière et critères de passage de niveau

Pilotage et performance

Pilotage et performance des équipes

Plan de capacité calé sur les objectifs de revenu

Dossiers de revue de performance consolidés depuis le CRM

Plans de performance suivis et documentés, décision au manager

Recrutement

Scorecard de recrutement

Fiche de poste rédigée selon le rôle, le segment et le cycle de vente

Grille d’évaluation des compétences attendues

Questions d’entretien associées à chaque critère

GAIN

Chaque candidat évalué sur les mêmes critères

Recrutement

Scorecard de recrutement

Fiche de poste rédigée selon le rôle, le segment et le cycle de vente

Grille d’évaluation des compétences attendues

Questions d’entretien associées à chaque critère

GAIN

Chaque candidat évalué sur les mêmes critères

Recrutement

Présélection des candidats

Analyse des CV au regard de la scorecard du poste

Points forts et points à vérifier en entretien pour chaque candidat

Shortlist proposée au manager, qui garde la décision

GAIN

Le temps des managers concentré sur les bons profils

Recrutement

Présélection des candidats

Analyse des CV au regard de la scorecard du poste

Points forts et points à vérifier en entretien pour chaque candidat

Shortlist proposée au manager, qui garde la décision

GAIN

Le temps des managers concentré sur les bons profils

Recrutement

Synthèse d’entretiens

Compte rendu structuré de chaque entretien selon la scorecard

Comparaison des candidats sur les mêmes critères

Avis du jury consolidés avant la décision

GAIN

Des décisions d’embauche plus rapides et mieux documentées

Recrutement

Synthèse d’entretiens

Compte rendu structuré de chaque entretien selon la scorecard

Comparaison des candidats sur les mêmes critères

Avis du jury consolidés avant la décision

GAIN

Des décisions d’embauche plus rapides et mieux documentées

Intégration et accompagnement

Plan de ramp-up

Parcours personnalisé selon le rôle et l’expérience de la recrue

Jalons à 30, 60 et 90 jours avec leurs objectifs

Point d’avancement envoyé au manager chaque semaine

GAIN

Des recrues opérationnelles plus vite

Intégration et accompagnement

Plan de ramp-up

Parcours personnalisé selon le rôle et l’expérience de la recrue

Jalons à 30, 60 et 90 jours avec leurs objectifs

Point d’avancement envoyé au manager chaque semaine

GAIN

Des recrues opérationnelles plus vite

Intégration et accompagnement

Assistant RH des équipes revenue

Réponses sur le plan de variable, les commissions et les règles internes

Détail des commissions relié à l’agent de calcul côté RevOps

Escalade aux RH dès qu’une question est personnelle ou sensible

GAIN

Des réponses immédiates, des RH libérées des questions récurrentes

Intégration et accompagnement

Assistant RH des équipes revenue

Réponses sur le plan de variable, les commissions et les règles internes

Détail des commissions relié à l’agent de calcul côté RevOps

Escalade aux RH dès qu’une question est personnelle ou sensible

GAIN

Des réponses immédiates, des RH libérées des questions récurrentes

Développement des compétences

Évaluation des compétences

Analyse des calls et des deals au regard du référentiel de compétences

Positionnement de chaque commercial par compétence

Évaluation revue et validée par le manager

GAIN

Une vision objective des compétences de l’équipe

Développement des compétences

Évaluation des compétences

Analyse des calls et des deals au regard du référentiel de compétences

Positionnement de chaque commercial par compétence

Évaluation revue et validée par le manager

GAIN

Une vision objective des compétences de l’équipe

Développement des compétences

Plan de développement individuel

Objectifs de progression issus de l’évaluation des compétences

Actions concrètes : formations, coaching, mises en situation

Suivi trimestriel préparé pour le manager et le collaborateur

GAIN

Une progression suivie pour chaque collaborateur

Développement des compétences

Plan de développement individuel

Objectifs de progression issus de l’évaluation des compétences

Actions concrètes : formations, coaching, mises en situation

Suivi trimestriel préparé pour le manager et le collaborateur

GAIN

Une progression suivie pour chaque collaborateur

Développement des compétences

Parcours de carrière

Critères de passage d’un niveau à l’autre pour chaque rôle

Écarts à combler identifiés pour chaque collaborateur

Entretiens de carrière préparés avec le manager

GAIN

Des perspectives claires qui retiennent les meilleurs

Développement des compétences

Parcours de carrière

Critères de passage d’un niveau à l’autre pour chaque rôle

Écarts à combler identifiés pour chaque collaborateur

Entretiens de carrière préparés avec le manager

GAIN

Des perspectives claires qui retiennent les meilleurs

Pilotage et performance

Plan de performance

Objectifs du plan et indicateurs de suivi formalisés

Points d’étape préparés et documentés à chaque échéance

Alerte au manager en cas d’écart, décision réservée au manager et aux RH

GAIN

Un accompagnement cadré, équitable et documenté

Pilotage et performance

Plan de performance

Objectifs du plan et indicateurs de suivi formalisés

Points d’étape préparés et documentés à chaque échéance

Alerte au manager en cas d’écart, décision réservée au manager et aux RH

GAIN

Un accompagnement cadré, équitable et documenté

Pilotage et performance

Revues de performance

Résultats de la période consolidés depuis le CRM

Feedbacks du manager et des pairs synthétisés

Dossier de revue prêt pour l’entretien

GAIN

Des revues fondées sur des faits

Pilotage et performance

Revues de performance

Résultats de la période consolidés depuis le CRM

Feedbacks du manager et des pairs synthétisés

Dossier de revue prêt pour l’entretien

GAIN

Des revues fondées sur des faits

Pilotage et performance

Plan de capacité

Besoin en commerciaux calculé à partir des objectifs de revenu

Calendrier de recrutement qui intègre le temps de ramp-up

Scénarios comparés selon les quotas et le taux d’atteinte

GAIN

Des recrutements calés sur les objectifs

Pilotage et performance

Plan de capacité

Besoin en commerciaux calculé à partir des objectifs de revenu

Calendrier de recrutement qui intègre le temps de ramp-up

Scénarios comparés selon les quotas et le taux d’atteinte

GAIN

Des recrutements calés sur les objectifs

Ils nous font confiance

  • XPerience

  • Actionable

Un accompagnement en trois temps, du mapping des agents à l’amélioration continue.

01

Mapping des agents

Nous observons le quotidien de vos équipes et identifions les agents qui leur feront gagner le plus de temps.

02

Intégration et déploiement

Nous connectons les agents à votre CRM et à vos outils, puis nous les testons avec vos équipes avant la mise en production.

03

Maintenance et amélioration continue

Nous suivons la performance de chaque agent et l’ajustons à mesure que vos processus et votre stack d’outils évoluent.

Identifions ensemble les agents qui auront le plus d’impact sur la croissance de vos équipes.

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